Was versteht man unter der "Kunst des Verkaufens"?
Eschyne K
2007-11-29 01:58:22 UTC
Was versteht man unter der "Kunst des Verkaufens"?
Sechs antworten:
2007-11-29 02:17:27 UTC
Ich denke, dass man Verkaufen nicht einfach lernen kann und sich die "Kunst" somit aneignet.
Es geht um die richtige Mischung mit dem Kunden umzugehen, ihm Informationen zu entlocken, ohne, dass er es merkt. Klar spielen da die W-Fragen eine große Rolle. Allerdings ist das die "direkte Bedarfsermittlung" (wie es heisst). Viel besser und auch für den Kunden angenehmer ist die "indirekte Bedarfsermittlung". Und da kommt die "Kunst" des Verkaufens. Und hier kommt wieder die persönlichkeit des Kundes zum Vorschein, das kann man sich in etlichen Studien und anderen Sachen anlesen, aber ein richtiger Verkäufer (wir reden nicht von Media Markt oder H&M) hat es mehr oder weniger im Blut, wie man mit dem Kunden umzugehen hat um ihn das richtige Produkt zu empfehlen.
Und da sollte man wieder dran denken, dass nicht alle versuchen, ein Produkt "aufzuschwatzen" oder sonst etwas...
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2007-11-29 10:35:48 UTC
In dem potenziellen Käufer den Wunsch ('Drang, Verlangen) zu erwecken, die Ware zu kaufen.
Karl-Heinz S
2007-11-29 10:03:17 UTC
Zur richtigen Zeit, mit dem richtigen Produkt, am richtigen Ort zu sein.
Gruseleule
2007-11-29 10:02:39 UTC
Jemandem etwas verkaufen, wovon der Käufer vor dem Gespräch nicht ahnte, dass er es für irgendetwas brauchen könne...z.B. Vogelfutter für die Kuckucksuhr.
gaeltacht
2007-11-29 10:16:56 UTC
Den zukünftigen potenziellen Käufer zu überzeugen, ohne daß er das merkt, daß er etwas braucht, wovon er vorher gar nichts ahnte.
z.B. Kühlschrank an einen Eskimo.
kessy231005
2007-11-29 10:08:34 UTC
Dem Käufer ein Produkt schmackhaft machen. Ihm die Vorteile der Ware aufzeigen.
Und durch geschickte Argumente den Käufer zum Kauf bewegen, auch wenn er die Ware vielleicht gar nicht braucht.
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Dieser Inhalt wurde ursprünglich auf Y! Answers veröffentlicht, einer Q&A-Website, die 2021 eingestellt wurde.